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蛋糕销售技巧推销没有什么万能语,因为根据你所销售的产品或服务的不同说的东西是不一样的.但销售的技巧是有矩可循的. 专业销售技巧 一、销售拜访的三要素 1、你的目标 2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具 二、销售拜访的基本结构 寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交(缔结)——跟进 (一) 寻找客户 1、百甲烘焙学校 面包培训 蛋糕培训 市场调查:根据产品和开发目的,确定调研范围。 2、 档案建设: 商业注意事项:(1)是否能达到GSP的要求;(2)商业信誉评估;(3)经营者思路是否开阔;(4)渠道覆盖能力。 蛋糕培训 3、 筛选客户:面包培训 西点培训 翻糖培训 (1) 牢牢把握80/20法则;(2)选择企业最合适的客户。 C、控制拜访 D、促进参与 E、改善沟通 探询问题的种类 肯定型问题――限制式提问(YES/NO) (是不是,对不对,好不好,可否?) 公开型问题――开放式提问 (5W,2H) 疑问型问题――假设式提问 (您的意思是――,如果――) 开放式问句句型 (5W,2H) WHO 是谁 HOW MANY 多少 WHAT 是什么 HOW TO 怎么样 WHERE 什么地方 WHEN 什么时候 WHY 什么原因 限制式问句句型 假设式问句句型 是不是?
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跟进阶段 1、 了解客户反馈2、处理异议;3沟通友谊;4、兑现利益;5、取得下个定单 百甲烘焙学校专业专注培训:蛋糕 面包 翻糖蛋糕 私房烘焙 西点 慕斯 烘焙培训等服务!欢迎烘焙爱好者前来学习升级烘焙新技能!上网搜索“百甲烘焙培训”找到我们!
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