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- 发表于：2013/4/9 15:03:29
- 来自：河南
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算起来净水器已经在中国发展了几十年，虽然被誉为“中国家电行业的最后一座金矿”但是几十年来，也没有那个企业真正地挖到大块的金子。由于中国消费者对水家电产品的认识了解还不够，市场的消费能力有限，中间虽然也出现过销售小高潮，但是水家电仍然没有得到推广普及，普及率还很低，需求增长也比较慢，而在欧美等国家和我国台湾地区，家用净水器的使用已十分普遍。于是，越来越多的企业注意到这巨大的市场和利润空间，开始纷纷投身净水器这座矿山，原来越多的资金、人力涌入水家电行业，希望掘得一桶金。这又加剧了水家电市场的复杂化，天下熙熙皆为利来，想在千军万马过独木桥的战争中赢得最后的胜利，净水器企业就要有自己的独门绝招。今天，笔者就浅谈一下，自己对净水器企业营销渠道方面的看法。 净水器行业即使是金矿，也不是任何一个人随随便便就能挖到的。我先来看看净水器渠道销售的现状和未来的趋向。家用净水器会逐渐形成这样的渠道格局：以工程销售渠道、建材卖场和建材超市、家电卖场、网络团购为主，其他KA卖场、电视购物、小区推广、专卖店等作为补充。 （一）对于工程渠道方面。比如酒店、公司企业就比较愿意接受净水器产品，因为他们用水量大，这比他们买桶装水划算多了。其实五星级酒店的工程净水器还是有市场的，一般一单就有300套以上的净水器。 （二）对于家电卖场方面。家电连锁的净水器增长基本在300%以上。不过就全国来说，家电连锁的净水器销售有这么几个特点： 1）主要市场份额给美的、沁园等传统卖场合作品牌瓜分了，这是他们的强项；2）非传统卖场品牌合作方的代理商，亏多赚少；3）现在家电卖场和奥普起家时大不同了，比方说艾美特在全国家电卖场做了3个亿，净利润却少得可怜；4）正如某家电行业的资深前辈所说：对于很多净水器经营机构来说，家电卖场的广告意义或许更大，你要先让卖场赚钱啊；5）300%的飞跃，看似很大，其实是因为基数太小，也就是说，销量还是很少。 （三）净水器网络销售潜力无穷。中国网民4.2亿，以708090为主，正是铁打的主力，网购正成为一种生活方式。有人曾在08年做过净水器网购测试，1年销售额可达30万。净水器网络销售的3个重点（1）产品特性；（2）网管能力；（3）网络通路。站在网购的消费者角度看，消费者有3大注意点。1）全程关注点：品牌、产品、企业官网信息；2）购前关注点：产品价格、技术原理、使用评价、购买渠道等有助于网民购买产品的
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