小董负责一家
教育培训机构的百度推广工作,接手账户一个多月以来,效果一直没有改善,每天花费由原来的1000元增加到了5000元,电话和注册量却还是只有2、3个。他先做了账户数据分析,点击量、点击率都不错,也看了搜索词报告,搜索词跟自己业务的相关性也不错,就是不见电话量和注册量的增加,十分苦恼。
往往导致这种现象的原因都是网站存在问题,于是,我们
建议他安装百度统计软件,监控网站情况。小董安装了一周之后,我们一起分析了网站的流量数据和访客行为,平均访问时长较短,平均值13s,同时通过转化漏斗分析发现,注册页面和具体产品子页面访客流失率较高。
通过这些数据,可以看出,
问题的症结就是小董的网站留不住人!为什么留不住人呢?
我们把小董的网站和同行业其他客户的网站进行了对比发现:
1、 小董的网站URL链接的首页面内容空洞,口号式的广告语较多,师资力量和学生、家长的实际案例较少,对自身产品优势介绍也不突出。网站缺乏对潜在客户的吸引,导致了平均访问时长较短。
2、 小董的网站产品子页面上找不到联系方式和在线沟通工具,很多潜在客户没有耐心进一步寻找联系方式而选择了直接离开,导致了流失率的升高,转化率的低下。
3、 小董网站的会员注册页面需要填写10项信息,比较繁琐,这也导致了潜在访客直接放弃离开,无法带来转化。
针对以上发现的3个问题,我们建议小董逐一进行优化改进。优化后的新网站推广后一周,我们评估了推广效果,每天平均带来23个电话和注册量,显著提升。
类似的案例我们遇到过很多,原因其实很简单,就是网站留不住人!所以,今天我们想把这样分析、发现、解决问题的思路和方法沉淀下来,通过一个简单的流程图呈现出来,让更多的客户可以便捷、轻松的解决推广中遇到的难题。 您学会了么?再遇到“花钱多,流量好,就是没订单?”这种情况,您就是专家了!赶快行动起来,快让流量变销量!