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在开始今天的分享之前，我想提几个问题？
●您的经营模式是否是单一的买卖差价模式吗？
●您的公司是否面临生产过剩，库存积压，销路萎缩？
●您的公司是否面临经济膨胀导致成本提高，银行缩手，消费下行，现金流生死边缘？
客户吸引不来，客户来了成交不了，客户成交了赚不到利润，赚到的利润，大部分都抵消了成本，实体店该何去何从？
有钱人喝桶装水，看的是质量和品牌，什么卓玛泉、屈臣氏、农夫山泉......普通人喝桶装水，看的是价格实惠，比如普利斯，还有一些叫不上名字来的地方桶装水品牌，这些水一桶大概在8-15元左右。
今天我们就来研究研究这些不知名的桶装水品牌如何做营销，提高销量?
只要消费者签订合同，一年内保证至少定150桶水。即可以享受会员价，又能免费带回家一台价值299元的美的饮水机。
这个方法是为了锁住顾客，但是很多顾客家中其实是有饮水机的，于是很多顾客就提出说，饮水机我不要，你给我再打个折行不行?
价值299元的饮水机大批量进货，只需要50块钱成本。如果按照大概便宜50块钱的价格给顾客打折顾客肯定不同意，但是如果按照299元块钱的价格打折桶装水公司会亏本。
这时，更多桶装水公司就选择赠送床上四件套、水果榨汁机等等家用产品，当然也有最直接的，就是一年订满150桶水，送30桶水等等。
但是不管怎么送，1.0阶段卖的还是产品，言而总之就是一年卖桶装水的收入，没有后端。而且这种模式很容易被模仿甚至超越，时间久了就跟打价格战如出一辙，你定150桶送30桶，那我压低下利润，我送40桶行不行?
你只要交850块钱，我请你免费喝一年的桶装水，每个月请你免费喝4桶，如果你这一个月4桶不够喝，你可以额外订水。一年后，800块钱退给你。
请顾客免费喝水，为什么还扣了50块钱呢?这个桶装水公司都会跟顾客解释清楚：我们请您喝水是不免费送的，您可以每个月来店里搬4次水，但是这样肯定给您带来不方便。所以50块钱是我们收您的服务费。
并且，我们过来送水的时候，还提供帮你代取快递和代扔垃圾的服务，这么一算，一年交50块钱是不是很超值呢?
虽然一个月才送你4桶水，但是算一算一年下来能省下好几百。那么这个模式，桶装水公司赚什么呢?
第一、现金流，1个顾客850元，100个顾客就是85000元当桶装水公司账上有大量现金流，就有了后续更多理财、投资的机会。
第二、大多数家庭一个月是能喝8-10桶水的，所以这些家庭还是会订水，而你免费喝了这家的桶装水，感觉口感和水质还可以，你如果再去订水，你会不会直接拨打水桶上的电话订水?这就是溢出消费，而这部分溢出消费，一定可以抵扣掉免费送的水的成本。
第三、即使真的没有溢出消费，我收你50块钱也抵掉了免费送的水的成本。这是为了不赔本做的保险打算。
第四、我一个月至少跟你见4次面，我还给帮你收快递、扔垃圾，我们可不可能成为熟悉的朋友?这是我可不可以给你推荐我们公司的新产品，即使我不推荐，你要跟同事出去度假游，然后需要买2提矿泉水放后备箱，你会不会想起我?我不仅因为您是老顾客给您算优惠价，还能给您免费送上门。
第五、如果你能介绍2个朋友来参与我们的送水活动，一年后，我会再免费请你喝3桶水。用成本很低的3桶水来裂变2个新用户，这个营销成本是不是很低呢?而且朋友推荐也会让产品和活动更有可信度。
这第三个模式，桶装水还是免费送，不限桶数，也不收你押金，怎么玩？请看文章底部见分晓
