人与人之间的区别，就是思维上的区别。思维不变，原地转，思维一变天地宽。
就好比，同样一个产品或项目，有的人，只能按部就班销售，卖多少赚多少，有的人，却能别出心裁，举一反三，借鉴别人的方案、策略，赚得盆满钵满。
延伸阅读：
下面分享一个非常有意思的案例，这套方案如果你们以前在我群里听过我拆解的案例，应该听过类似的案例。
这不，这套方案被一位学员搬到了卖土鸡上，他用了这套方案，一年赚了120w。
记住，客户买的不是便宜，而是占便宜。
当你跟同行同样卖一个产品的时候，别人按正常价格销售，而你却别出心裁，让客户有了占便宜的感觉，那么他们就毫不犹豫掏钱购买。
那么接下来跟大家分享一个卖土鸡的商业模式方案设计，也许你可以借鉴这套方案，用到你的产品上。
这位老板，在山上散养了8000多只土鸡，批发给零售商，卖得价格太低又不甘心，如果一只一只去卖，又觉得卖的太慢，怎么办？
于是通过跟我学习了几期商业模式顶层设计，给自己的土鸡产品设计了一套方案，瞬间引爆了。
那么他的方案怎么设计的呢？
【1】充：充值会员
充值88元成为会员，无门槛消费抵用，同时今后购买产品，可以享受会员价
【2】得：土鸡一只
直接接领走一只价值88元土鸡
【3】送：88个土鸡蛋
分12个月领取，每个月都可以来山上领走8个鸡蛋
如果你正常去店里购买的话，88元只能购买一只土鸡。
但是今天你花88元，不仅可以得到一只88元土鸡，同时还得到88个土鸡蛋，同时88元还可以继续消费。
如果是你，你会选择哪种方案？
肯定是选择第二种，对吗？
那么，你是不是会嘲笑老板一番，脑袋瓜被驴踢了，有钱不赚，还这么送，岂不是要亏死了。
其实不然，如果他按照正常市场价去销售土鸡，卖土鸡蛋，他一天怎么卖，也只能卖十几只。
但是如果他用了这套商业模式方案，他一天能够卖出一两百只，后面通过口碑相传，一天可以卖出三五百只。瞬间成交量提升了200%以上。
88元的土鸡，因为是山上散养，所以成本最多也就30元左右，88个鸡蛋因为从土鸡生出来的，所以成本几乎为零。
所以基本上每送出一只土鸡，他还能赚几十块。一天卖出两三百只，至少几千入账。
你以为这样就完了，其实还不然，他后面又设计了他的整个后端，瞬间让他一年多赚120w，那么，他是怎么设计的呢？
前面说了，充值88元，送你88个土鸡蛋，每个月上山领取8个鸡蛋。那么客户来了，是不是有机会继续消费购买呢？
于是，他又设计了一套后端产品方案：
1、现场购买土鸡或者土鸡蛋，都可以享受会员价
2、现场购买土鸡，赠送独家鸡汤调料包。
3、在山上设置了一个农家乐，还有钓鱼鱼塘，实现多元化收益。
当然还不止于此，还用了其他商业模式方案组合拳设计，还有十几个后端的盈利点，就不一一展开了。
所有的问题，都是思维问题。传统的生意老板，只喜欢坐等客户上门，只想卖多少赚多少，从来没有去思考，如何把前端让利出来，吸引更多客户，设计好后端盈利产品，锁定客户长期消费。
相信，如果你认真看完这套方案，你一定有所启发，可以借鉴这套方案，运用到你的行业中去。
