“销售女王”董明珠如何3小时卖出7亿？她说：其实一招就够了……_业主感想_社旗论坛

起晨

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发表于：2022/10/30 10:30:58
来自：河南

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翻看董明珠的履历，用“传奇”两个字来形容也并不夸张。

她曾一个月内三场直播，先是3个小时直播成交3.1亿，

再是在京东直播上破了纪录，3小时成交额超过7.03亿！

这个结果可以说是意料之中，毕竟董明珠就是从一个基层销售员做到总裁的：

90年代个人销售额一年高达3650万元；

顺利追回42万的债务，让领导刮目相看；

别人赚3、4000元，她当年月入10多万……

别看她屡屡创造销售神话，但过去的董小姐其实并不具备任何成大事的条件，甚至比你我这种普通人处境都要差得多：

她出生在江苏的一个普通家庭，父母没什么大背景；

丈夫去世，孩子幼小，生活急需钱，她完完全全是个小白进的销售业；

她所在的格力在当时根本不出名，行业老大一度占据市场份额45%……

这样的条件下，她从小白到如今3小时卖7亿元，这个女人莫非有什么惊人“销售天赋”？

实际上，董明珠自己早已透露过：

销售大门永远向任何人敞开，没有人天生就是销售员，她的成功，靠的只有3个字——说对话。

为什么客户不愿下单

因为你没有好好说话！

为什么董明珠等厉害的销售都重视说话呢？

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因为太多人说错话、不会说话，在销售时吃了大亏！

见到客户低头哈腰，但仍被拒绝，开单希望渺茫；
费尽口舌介绍产品，客户总是摇头说“不需要”；
介绍完产品，不知道跟客户聊什么，经常冷场，急得冒汗；
不会邀约客户，说话生硬，三句话就卡壳……

你发现了吗，不管你准备得多好，诚意多足，只要不懂说话，所有努力都会白费！

有人问，我性格内向、口才不好，是不是不适合做销售？

当然不是！

被称为“全球最伟大销售员”的乔·吉拉德，从小口吃，但：

从事销售15年，连续12年稳坐吉尼斯世界记录“全球第一销售”的宝座。

15年来总共卖出万辆雪佛兰汽车，最多1天能卖18辆，至今全球无人能打破此记录！

相比之下，不少人形象好、高学历、巧舌如簧，但面对客户谈单时，对方还是犹豫甚至反悔。

决定一个销售员层次高低的关键，在于能换位思考，说进用户心坎里。

这话不是我说的，而是年销售额破千万的“咖喱哥”林新伟，凭借十年经验总结出来的。

从底薪1000逆袭为有房有车族

他说，销售的关键在于说服你的客户

林新伟是谁？

连续4年优秀员工，连续2年销售冠军；

许多500强企业也成为他的客户；

参加国际互联网与贸易论坛，还与爱尔兰前总理伯蒂·埃亨先生共进晚宴并合影……

从月入1000多的月光族，到别人眼里的“成功人士”，林新伟通过销售职业，真正实现了人生逆袭。

从小白一步步成长进阶，林新伟深知说话的重要性：

“销售最重要就是说进用户心里。”

只要根据不同客户的需求，为他们设计不同的销售话术，给他们匹配不同的产品，卖什么都能成爆款，还能彻底改变一个人的命运！

为了帮到更多小白，林新伟结合自己10余年的成功经验，毫无保留交付出这些适合绝大多数场景的话术。

只要熟记脑中，碰到不同的情况用对应的方法，再也不会手足无措，也会大大提升成交概率！

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正确说话+说到客户心里

客户听得开心，你赚得开心

在林新伟眼里，掌握再多销售技巧，不如先学会基础功——好好说话打动客户。

如果客户对你的第一句就不感兴趣，那拿大单、赚大钱根本不用谈。

但如果你一开口就直达客户内心，

客户听得开心，对你放心，你也能赚得开心。

哪怕你是小白，也不用担心！

从业多年，经常遇到许多人说“销售没用”，他们都以为销售只是一个职业，自己不做就没必要学。

这实在是很错误的想法。其实，销售不是一个职业，而是一种底层思维。

你把一个东西、把一个想法、甚至把自己“卖”给另外一个人的过程，就是销售。那些善于销售的人，过得都很滋润。

懂销售，就等于拥有了随时随地赚钱的能力。

所以不管做不做销售，每个人都需要学习销售技巧，掌握销售思维。

不同于与市面上大多数销售课的“不落地”、“不易执行”。

林老师的课程结合自身十年销售经验，分别从开口拿单、介绍产品、巧妙答疑、对症下药、连续成交5大模块出发。

为了保证课程质量，每节课林新伟都会花大量时间搜集案例、编写课件，为的就是让学习难度更低，更容易上手！

每节课都有“场景+固定公式”，教你“靠说”，从销售小白逆袭为营销高手，轻松搞定人、签下单、赚到钱！

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听说林新伟的课

堪称“销售百科全书”？

1、涵盖绝大多数的场景

客户说“没钱”、“考虑考虑”、“太贵了”？

客户刁难“你公司以后倒闭怎么办”、“我怎么没听过你们品牌”？

……

从拿单、产品介绍、拜访、成交等环节，常见的销售沟通难题一网打尽，哪里不会学哪个！

2、直接可套用的话术

攻心催眠话术、应对拒绝的5大技巧、6个小妙招卸去防备心理……

不说废话，直接上干货，给到108个可复制的“销售万能公式”，让你懂用户、说对话，轻轻松松学会，随时随地开练！

3、专门为零基础学员设计

非常适合刚入行的小白销售员，成熟实用的话术能帮你少走弯路，快速上道，

迅速打破自信不足、不懂沟通等状态，通过成交加强自信，大大提升成交概率。

掌握一套销售话术，无论在工作、生活，你会发现真的很爽：

?你可以不同的场景下轻松应对不同的客户；

?用销售话术在朋友圈卖货；

?用话术说服老板同意提案，巩固在老板心目中的地位，为自己升职加薪；

?拥有超强的沟通术、攻心术，就能迅速扩大人脉、掌握社交主动权……

用对话术，你的嘴就是印钞机！

它不仅让客户为商品买单，还能让用户更亲近你，老板更器重你，让你变得更值钱！

之前咖喱哥林新伟的线下课一堂至少数千元，还不能回看。

如今我们邀请到他来开设这堂线上课，还能永久回听。

如果希望销售能顺风顺水——

升职加薪、拿大单赚大钱

商务谈判、结交朋友、链接大咖

微商淘宝、社群变现

……

那么这堂专门教销售话术的课可以帮助你！

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